July 18, 2025
مع نضوج سلسلة صناعة السيارات في الصين والتنمية المزدهرة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، فإن شركات قطع غيار السيارات التي تذهب إلى الخارج تشهد فترة نافذة ذهبية.تحديات الاختلافات الكبيرة في الأسواق الخارجية، القنوات المجزأة، وعتبات الامتثال العالية تجعل من الصعب على العديد من الشركات بناء شبكات المبيعات الإقليمية بكفاءة.هذه المقالة تجمع بين اتجاهات الصناعة والخبرة العملية، لك لتفكيك مسار بناء سلسلة المبيعات الخارجية لمنتجات قطع الغيار
تشير بيانات الصناعة إلى أن الطلب على قطع غيار السيارات في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية والأسواق الناشئة الأخرى ينمو بمعدل سنوي يزيد عن 15٪ ،في حين أن الطلب على السوق الأوروبية والأمريكية لاستبدال مستقرةتحتاج الشركات إلى الجمع بين موقع المنتج (مثل قطع الغيار الأصلية أو قطع التعديل أو قطع الإصلاح) لفحص السوق المستهدفة:
سوق أوروبا والولايات المتحدة: التركيز على شهادة الامتثال (مثل EPA ، DOT) ، العمليات ذات العلامة التجارية ؛
الأسواق الناشئةالتركيز على كفاءة التكلفة والخدمات المحلية واستجابة سلسلة التوريد.
القضية: شركة منصات الفرامل في تشيجيانغ حللت الطلب على ظروف الطرق عالية درجة الحرارة في الشرق الأوسط وطورت منتجات مقاومة لدرجات الحرارة العالية،زيادة حصتها السوقية إلى أول ثلاثة في المنطقة في غضون عامين.
1.التخطيط عبر الإنترنت:
مشورة الخبراء: في البداية ، يمكننا اعتماد نمط "بيع المحاكمة المنصة + تساقط البيانات" ، ومن ثم التوجه تدريجيا إلى العملاء الكبار خارج الإنترنت للحد من مخاطر المخزون.
ما هو "بيع المحاكمة المنصة+ إيداع البيانات" نموذج؟
التسويق اختبار منصة + وديعة البيانات" هو استراتيجية التحقق من الصحة منخفضة المخاطر، عالية العائد السوق التي تستخدم عادة من قبل شركات قطع غيار السيارات في المرحلة الأولى من الذهاب إلى الخارج،مناسبة بشكل خاص للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) أو اختبار خطوط المنتجات الجديدةجوهر منصة التجارة الإلكترونية من طرف ثالث للحصول بسرعة على تعليقات السوق، وتجميع البيانات ومن ثم توسيع نطاقها.
1.اختيار المنصة
2.أهداف التسويق التجريبي
1.أبعاد البيانات الرئيسية
| نوع البيانات | سيناريوهات التطبيق | مثال أداة |
| بيانات المبيعات | تحليل SKUs وأنماط موسم الذروة. | تقرير خلفية المنصة (هيليوم10) |
| تعليقات المستخدمين | تحسين المنتجات (مثل هشاشة التعبئة والتغليف) | ردود الفعل |
| الكلمات الرئيسية للنقل | تحسين محركات البحث والإعلانات | أحرفس، جوجل تريندز |
| ديناميكيات المنافسين | أسعار المنافسين، الاختلافات في الخصائص | (كيبا) ، كشاف الغابة |
2.الإجراءات القائمة على البيانات
تجنب الاعتماد على منصة واحدة وبناء مصفوفة متعددة القنوات تدريجياً.
يجب تنظيف البيانات بانتظام (على سبيل المثال القضاء على البيانات غير الطبيعية خلال فترة الترويج).
مناسبة للمؤسساتالشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانيات المحدودة والمعرفة الغامضة للسوق المستهدفة
القيود: خطر تغيير قواعد المنصة (على سبيل المثال، موجة إغلاق متاجر أمازون) ، والحاجة إلى التكرار السريع في مواجهة المنافسة المتزايدة المتجانسة.
الثالث. العملية المحلية: حل مشكلة "الكيلومتر الأخير"
دمج بيانات الطلبات والخزانات والقنوات عبر الحدود من خلال نظام ERP ، وتحليل معدل المبيعات الديناميكي لـ SKU في كل منطقة ، وتعديل استراتيجية التخزين بشكل ديناميكي.بمساعدة أدوات BI، وجدت شركة أن الطلب على قطع غيار للسيارات ذات الطاقة الجديدة في سوق أوروبا الشرقية كان يرتفع،وسرعان ما عدلت خط منتجاتها لتحقيق زيادة 200٪ في الأداء في غضون ستة أشهر.
الاستنتاج
بناء سلسلة مبيعات في الخارج ليس حلاً سريعاً، ويتطلب استثمار طويل الأجل في الموارد والثقة المحلية.مع شعبية الأدوات الجديدة مثل اختيار منتجات الذكاء الاصطناعي والبث المباشر عبر الحدود، من المتوقع أن الشركات الصينية لأجزاء السيارات لزيادة الاستيلاء على حصة السوق العالمية.
