Como construir uma cadeia de vendas regional no exterior para produtos de peças de automóveis?

Com a maturidade da cadeia da indústria automotiva da China e o crescente desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço, as empresas de peças de automóveis que vão para o exterior estão iniciando um período de janela de ouro.Os desafios das grandes diferenças nos mercados estrangeiros, canais fragmentados e limites elevados de conformidade dificultam a construção eficiente de redes de vendas regionais por parte de muitas empresas.Este artigo combina tendências do sector e experiências práticas, para você desmantelar o caminho de construção da cadeia de vendas no exterior de produtos de autopeças.

Eu... MSeleção de arquetas: posicionamento preciso das regiões de alto potencial

Os dados da indústria mostram que a procura de peças de automóveis no Sudeste da Ásia, no Médio Oriente, na América Latina e noutros mercados emergentes está a crescer a uma taxa anual superior a 15%,enquanto a procura de substituição no mercado de reposição europeu e americano é estávelAs empresas devem combinar o posicionamento dos produtos (como peças de equipamento original, peças de modificação ou peças de reparação) para selecionar o mercado-alvo:

Mercado da Europa e dos Estados Unidos: foco na certificação da conformidade (como EPA, DOT), operações de marca;

Mercados emergentes: foco na relação custo-eficácia, serviços localizados e capacidade de resposta da cadeia de abastecimento.

Caso: Uma empresa de pastilhas de travão de Zhejiang analisou a procura de condições de estradas de alta temperatura no Médio Oriente e desenvolveu produtos resistentes a altas temperaturas,aumentar a sua parte de mercado para os três primeiros da região dentro de dois anos.

II. A Comissão CHannel Construction: trilha paralela online e offline

1.Layout online:

• A Comissão concluiu que o auxílio não foi concedido em conformidade com o artigo 107.o, n.o 1, do TFUE.
• Use SEO, mídia social (como a comunidade de peças de automóveis do Facebook) para atrair com precisão o tráfego.

• Penetração offline:

• Estabelecer uma cooperação de agências com atacadistas e oficinas de reparação de cadeias no estrangeiro (por exemplo, AutoZone, NAPA);
• Participar de exposições profissionais (por exemplo, Automechanika) para acoplar recursos de canais locais.

Consultoria de peritosA Comissão concluiu que a utilização de um sistema de gestão de custos não pode ser considerada como uma medida de auxílio estatal.

O que é a "Plataforma de vendas de teste+ depósito de dados"modelo"?

O marketing de testes de plataforma + depósito de dados" é uma estratégia de validação de mercado de baixo risco e alto retorno comumente utilizada por empresas de peças de automóveis no estágio inicial de ir para o exterior,especialmente adequado para pequenas e médias empresas (PME) ou testes de novas linhas de produtosO núcleo da plataforma de comércio eletrónico de terceiros para obter rapidamente feedback do mercado, acumular dados e, em seguida, expandir a escala.

Em primeiro lugar,Marketing de teste de plataforma: validação de mercado de baixo custo

1.Seleção da plataforma

• Plataformas verticais: por exemplo, eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress categoria de peças de automóveis, alcançar com precisão oficinas de reparação de automóveis, entusiastas de afinação e outros utilizadores de B / C.

• Plataformas locaisPor exemplo, Lazada no Sudeste Asiático (zona de peças de automóveis), Souq no Médio Oriente (agora Amazon.ae), cobrindo a procura regional de peças de cauda longa.

2.Objetivos de comercialização experimental

• Demandas de medidas: verificar a adequação do produto (por exemplo, cobertura do modelo, conformidade das especificações com as normas locais);

• Preço da medida: encontrar a faixa de preços ideal através de testes A/B;

• Meça o canalA Comissão concluiu que a Comissão não pode concluir que o auxílio concedido à Amazon tenha sido considerado compatível com o mercado interno.

Segundo- Não., precipitação de dados: desde a comercialização de testes até à tomada de decisões precisas

1.Dimensões de dados essenciais

2.Ações baseadas em dados

• Optimização da selecção: eliminar os modelos atrasados e concentrar-se nos produtos de alta conversão;

• Ajuste de inventário: prejuízo da quantidade de existências com base nas vendas regionais;

• Classificação dos canais- seleção de áreas de alta recompra para o layout de armazéns no exterior ou agentes offline.

Em terceiro lugar,o modo de avanço: do test marketing para o omni-channel

• Após verificação bem sucedida:

• Expansão horizontal: copiar os pop-ups da plataforma para uma estação independente (por exemplo, criar uma estação com o Shopify e desviar o tráfego para o site oficial da marca);

• Arar em profundidade vertical: assinatura offline de grandes encomendas com clientes B-end (por exemplo, cadeias de reparação de automóveis no estrangeiro) precipitada em vendas de teste;

• Melhoria da cadeia de abastecimento: otimizar o plano de produção com base nas previsões de dados (por exemplo, o mercado brasileiro prefere pinças vermelhas, visando o aumento da produção).

• Controle de riscos:

Evitar a dependência de uma única plataforma e construir gradualmente uma matriz multicanal;

Os dados devem ser limpos regularmente (por exemplo, eliminando dados anormais durante o período de promoção).

Finalmente,Cenários e limitações aplicáveis

Adequado para empresas: pequenas e médias empresas com orçamentos limitados e um conhecimento vago do mercado-alvo;

LimitaçõesA Comissão concluiu que o auxílio não é seletivo e que, por conseguinte, não pode ser considerado como auxílio estatal.

III. Operação localizada: solução do problema do "último quilómetro"

• Armazenagem e logística: estabelecer armazéns no estrangeiro no país de destino ou cooperar com o 3PL para encurtar o ciclo de entrega (por exemplo, um armazém mexicano pode irradiar para a América do Norte);

• Adaptação dos serviços: fornecer documentação técnica em língua local, equipa pós-venda e até embalagens personalizadas;

• Frente de conformidade: certificação completa dos produtos (por exemplo, marcação electrónica da UE) e planeamento das tarifas (por exemplo, utilizando as regras do RCEP) com antecedência.

IV.DEmpoderamento digital: utilizar os dados para impulsionar a otimização das vendas

Integrar dados de encomendas, inventários e canais transfronteiriços através do sistema ERP, analisar a taxa de vendas dinâmica de SKUs em cada região e ajustar dinamicamente a estratégia de estoque.Com a ajuda de ferramentas de BI, uma empresa constatou que a procura de peças para veículos de energia nova no mercado da Europa de Leste estava a aumentar,e rapidamente ajustou a sua linha de produtos para alcançar um aumento de 200% no desempenho dentro de seis meses.

Conclusão
A construção de uma cadeia de vendas no estrangeiro não é uma solução rápida e requer um investimento a longo prazo em recursos e confiança local.com a popularidade de novas ferramentas, como a selecção de produtos de IA e a transmissão transfronteiriça em directo, espera-se que as empresas chinesas de peças de automóveis conquistem ainda mais a parte de mercado global.