Comment construire une chaîne de vente régionale à l'étranger pour les produits de pièces automobiles?

Avec la maturité de la chaîne automobile chinoise et le développement en plein essor du commerce électronique transfrontalier, les entreprises de pièces automobiles qui vont à l'étranger entrent dans une période de fenêtre dorée.les défis posés par les grandes différences sur les marchés étrangers, des canaux fragmentés et des seuils de conformité élevés empêchent de nombreuses entreprises de créer efficacement des réseaux de vente régionaux.Cet article combine les tendances de l'industrie et l'expérience pratique, pour que vous démantelliez le chemin de construction de la chaîne de vente à l'étranger de produits de pièces automobiles.

Je suis... Msélection des arquettes: positionnement précis des régions à fort potentiel

Les données de l'industrie montrent que la demande de pièces automobiles en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient, en Amérique latine et sur d'autres marchés émergents augmente à un rythme annuel de plus de 15%,la demande de remplacement du marché de l'après-vente européen et américain est stableLes entreprises doivent combiner le positionnement des produits (par exemple, les pièces d'origine, les pièces de modification ou les pièces de réparation) pour sélectionner le marché cible:

Marché de l'Europe et des États-Unis: se concentrer sur la certification de la conformité (comme l'EPA, le DOT), les opérations de marque;

Les marchés émergents: mettre l'accent sur la rentabilité, les services localisés et la réactivité de la chaîne d'approvisionnement.

Le cas: Une entreprise de plaquettes de frein de Zhejiang a analysé la demande pour les conditions de circulation à haute température au Moyen-Orient et a développé des produits résistants à haute température,augmentation de sa part de marché pour atteindre les trois premiers de la région en deux ans.

II. Le secteur privé CHannel construction: voie parallèle en ligne et hors ligne

1.Mise en page en ligne:

• Elle a rejoint Amazon Automotive, eBay Motors et d'autres plateformes verticales pour créer une station indépendante pour la marque.
• Utilisez le référencement, les médias sociaux (comme la communauté de pièces automobiles Facebook) pour attirer le trafic avec précision.

• Pénétration hors ligne:

• Mettre en place une coopération d'agence avec les grossistes et les ateliers de réparation de chaînes à l'étranger (par exemple, AutoZone, NAPA);
• Assister à des expositions professionnelles (par exemple Automechanika) pour accrocher les ressources du canal local.

Conseils d'experts: Au départ, nous pouvons adopter le mode "vente d'essai de plateforme + précipitation de données", puis nous incliner progressivement vers les grands clients hors ligne pour réduire le risque d'inventaire.

Qu'est-ce que les "ventes d'essais de plateforme+ dépôt de données" modèle?

Le marketing de test de plateforme + dépôt de données" est une stratégie de validation du marché à faible risque et à haut rendement couramment utilisée par les entreprises de pièces automobiles au début de leur sortie à l'étranger,spécialement adapté aux petites et moyennes entreprises (PME) ou aux essais de nouvelles gammes de produitsLe noyau de la plateforme de commerce électronique tiers pour obtenir rapidement des commentaires du marché, accumuler des données et ensuite étendre la taille.

Tout d'abord,Commercialisation des tests de plateforme: validation du marché à faible coût

1.Sélection de plateforme

• Plateformes verticales: par exemple eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress catégorie des pièces automobiles, atteindre avec précision les ateliers de réparation automobile, les amateurs de réglage et autres utilisateurs de B / C.

• Plateformes localisées: par exemple, Lazada en Asie du Sud-Est (zone des pièces automobiles), Souq au Moyen-Orient (maintenant Amazon.ae), couvrant la demande régionale de longue traîne.

2.Objectifs de mise sur le marché des essais

• Mesure de la demande: vérifier l'adéquation du produit (par exemple, couverture du modèle, conformité des spécifications aux normes locales);

• Prix de la mesure: trouver la fourchette de prix optimale par le biais de tests A/B;

• Mesurez le canal: comparer le retour sur investissement des différentes plateformes (par exemple, eBay a plus de clients de gamme B, Amazon a plus de trafic de gamme C).

Deuxième- Je vous en prie., précipitation des données: du test de commercialisation à la prise de décision précise

1.Dimensions clés des données

2.Actions axées sur les données

• Optimisation de la sélection: éliminer les modèles en retard et se concentrer sur les produits à conversion élevée;

• Ajustement des stocks: préjuger de la quantité de stock basée sur les ventes régionales;

• Classement des canaux: sélectionner les zones de rachat élevées pour les entrepôts à l'étranger ou les agents hors ligne.

Troisièmement,le mode d'avancement: de la commercialisation à l'essai à l'omnichannel

• Après vérification réussie:

• Expansion horizontale: copier les fenêtres contextuelles de la plateforme vers une station indépendante (par exemple, créer une station avec Shopify et rediriger le trafic vers le site officiel de la marque);

• Plouage vertical en profondeur: la signature hors ligne de grandes commandes avec des clients B-end (par exemple des chaînes de réparation automobile à l'étranger) précipitée dans les ventes d'essai;

• Amélioration de la chaîne d'approvisionnement: optimiser le plan de production basé sur les données prévisionnelles (par exemple, le marché brésilien préfère les étriers rouges, visant à augmenter la production).

• Contrôle des risques:

Éviter de s'appuyer sur une seule plateforme et construire progressivement une matrice multicanal;

Les données doivent être nettoyées régulièrement (par exemple, en éliminant les données anormales pendant la période de promotion).

Pour finir,Scénarios et limites applicables

Convient aux entreprises: les petites et moyennes entreprises dont les budgets sont limités et dont la connaissance du marché cible est vague;

Les limitesEn effet, la Commission considère qu'il est nécessaire d'établir une comparaison entre les prix de vente et les prix de l'offre.

III. Les États membres Opération localisée: résoudre le problème du "dernier kilomètre"

• Entreposage et logistique: mettre en place des entrepôts à l'étranger dans le pays cible ou coopérer avec 3PL pour raccourcir le cycle de livraison (par exemple, un entrepôt mexicain peut rayonner en Amérique du Nord);

• Adaptation des services: fournir des documents techniques en langue locale, une équipe après-vente et même un emballage personnalisé;

• Conformité: certification complète des produits (par exemple, marque électronique de l'UE) et planification tarifaire (par exemple, en utilisant les règles du RCEP) à l'avance.

IV. - Je vous en prie.DL'autonomisation des données: utiliser les données pour optimiser les ventes

Intégrer les données transfrontalières sur les commandes, les stocks et les canaux via le système ERP, analyser le taux de vente dynamique des SKU dans chaque région et ajuster dynamiquement la stratégie de stockage.Avec l'aide d'outils de BI, une entreprise a constaté que la demande de pièces de véhicules à énergie nouvelle sur le marché de l'Europe de l'Est augmentait,et a rapidement ajusté sa gamme de produits pour atteindre une augmentation de 200% des performances en six mois.

Conclusion
La construction d'une chaîne de vente à l'étranger n'est pas une solution rapide et nécessite un investissement à long terme dans les ressources et la confiance locale.avec la popularité de nouveaux outils tels que la sélection de produits IA et la diffusion en direct transfrontalière, les sociétés chinoises de pièces automobiles devraient continuer à prendre des parts de marché mondiales.