چگونه یک زنجیره فروش منطقه ای در خارج از کشور برای محصولات قطعات خودرو ایجاد کنیم؟

با بلوغ زنجیره صنعت خودرو چین و توسعه پر رونق تجارت الکترونیک مرزی، شرکت های قطعات خودرو در خارج از کشور در حال ورود به یک دوره پنجره طلایی هستند.چالش های تفاوت های بزرگ در بازارهای خارج از کشور، کانال های قطعه قطعه و آستانه های بالای انطباق باعث می شود بسیاری از شرکت ها به طور موثر شبکه های فروش منطقه ای را ایجاد کنند.این مقاله روند صنعت و تجربه عملی را ترکیب می کند، برای شما برای از بین بردن مسیر ساخت و ساز زنجیره فروش خارج از کشور از محصولات قطعات خودرو.

من مانتخاب آرکت: موقعیت دقیق مناطق با پتانسیل بالا

داده های صنعت نشان می دهد که تقاضا برای قطعات خودرو در آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه، آمریکای لاتین و سایر بازارهای نوظهور با نرخ سالانه بیش از 15٪ در حال رشد است.در حالی که تقاضای جایگزین در بازارهای اروپایی و آمریکایی پایدار استشرکت ها نیاز به ترکیب موقعیت محصول (مانند قطعات OE، قطعات اصلاح یا قطعات تعمیر) برای غربالگری بازار هدف دارند:

بازار اروپا و ایالات متحده: تمرکز بر گواهینامه انطباق (مانند EPA، DOT) ، عملیات برند؛

بازارهای نوظهور: تمرکز بر مقرون به صرفه بودن، خدمات محلی و پاسخگویی زنجیره تامین.

پرونده: یک شرکت پد ترمز ژجیانگ تقاضا برای شرایط جاده ای با دمای بالا در خاورمیانه را تجزیه و تحلیل کرد و محصولات مقاوم در برابر دمای بالا را توسعه داد.افزایش سهم بازار خود را به سه برتر در منطقه در عرض دو سال.

II. Cساخت و ساز هانیل: مسیر موازی آنلاین و آفلاین

1.طرح آنلاین:

• شرکت Amazon Automotive، eBay Motors و سایر سیستم عامل های عمودی برای ایجاد یک ایستگاه مستقل برای نام تجاری وارد شد.
• از سئو، رسانه های اجتماعی (مانند جامعه قطعات خودرو فیس بوک) برای جذب ترافیک دقیق استفاده کنید.

• نفوذ آفلاین:

• ایجاد همکاری آژانس با عمده فروشان و فروشگاه های تعمیر زنجیره ای خارج از کشور (به عنوان مثال AutoZone، NAPA) ؛
• شرکت در نمایشگاه های حرفه ای (به عنوان مثال Automechanika) برای اتصال منابع کانال محلی.

مشاوره تخصصی: در ابتدا، ما می توانیم حالت "فروش آزمایشی پلتفرم + سقوط داده ها" را اتخاذ کنیم و سپس به تدریج به مشتریان بزرگ آفلاین برای کاهش خطر موجودی تمایل داشته باشیم.

فروش آزمايشي پلتفرم چيست؟+ سپرده گذاری اطلاعاتمدل؟

بازاریابی تست پلتفرم + سپرده گذاری داده ها "استراتژی معتبر سازی بازار با خطر کم و بازده بالا است که معمولاً توسط شرکت های قطعات خودرو در مرحله اولیه رفتن به خارج از کشور استفاده می شود.به ویژه برای شرکت های کوچک و متوسط (SMEs) یا آزمایش خط تولید جدید مناسب استهسته ی پلت فرم تجارت الکترونیک شخص ثالث برای به سرعت دریافت بازخورد بازار، جمع آوری داده ها و سپس گسترش مقیاس.

اول از همهبازار آزمایشی پلتفرم: اعتبارپذیری بازار کم هزینه

1.انتخاب پلتفرم

• پلتفرم های عمودی: به عنوان مثال eBay Motors، Amazon Automotive، AliExpress دسته قطعات خودرو، به طور دقیق به کارگاه های تعمیر خودرو، علاقه مندان به تنظیم و سایر کاربران B / C می رسند.

• پلتفرم های محلی: به عنوان مثال، Lazada در جنوب شرقی آسیا (منطقه قطعات خودرو) ، Souq در خاورمیانه (در حال حاضر Amazon.ae) ، پوشش تقاضای منطقه ای طولانی.

2.اهداف بازاریابی آزمایشی

• تقاضای اندازه گیری: بررسی مناسب بودن محصول (به عنوان مثال پوشش مدل، اینکه آیا مشخصات با استانداردهای محلی مطابقت دارند)

• قیمت اقدام: پیدا کردن طیف بهینه قیمت گذاری از طریق آزمایش A / B؛

• کانال رو اندازه بگير: مقایسه بازده سرمایه از سیستم عامل های مختلف (به عنوان مثال، eBay مشتریان B بیشتری دارد، آمازون ترافیک C بیشتری دارد).

دوملری، جمع آوری داده ها: از بازاریابی آزمایشی تا تصمیم گیری دقیق

1.ابعاد کلیدی داده ها

2.اقدامات مبتنی بر داده

• بهینه سازی انتخاب: حذف مدل های عقب مانده و تمرکز بر محصولات با تبدیل بالا

• اصلاح موجودی: مقداری از مقدار موجود بر اساس فروش منطقه ای

• طبقه بندی کانال: مناطق بازخرید بالا را برای طراحی انبارهای خارج از کشور یا نمایندگان آفلاین انتخاب کنید.

سوم،روش پیشرفت: از بازاریابی آزمایشی به همه کانال ها

• پس از تأیید موفقیت آمیز:

• گسترش افقی: کپی کردن پنجره های پاپ آپ پلت فرم به یک ایستگاه مستقل (به عنوان مثال، ساخت یک ایستگاه با Shopify و هدایت ترافیک به وب سایت رسمی برند) ؛

• زراعت عمودی عمیق: امضای سفارشات بزرگ آفلاین با مشتریان B-end (به عنوان مثال زنجیره های تعمیر خودرو در خارج از کشور) در فروش آزمایشی؛

• ارتقاء زنجیره تامین: بهینه سازی برنامه تولید بر اساس پیش بینی داده ها (به عنوان مثال بازار برزیل ترجیح می دهد که کالیپر قرمز، با هدف افزایش تولید).

• کنترل ریسک:

از تکیه کردن بر یک پلت فرم واحد اجتناب کنید و به تدریج یک ماتریس چند کانال بسازید.

داده ها باید به طور منظم تمیز شوند (به عنوان مثال حذف داده های غیرطبیعی در طول دوره تبلیغاتی).

و بالاخره،سناریوهای قابل استفاده و محدودیت ها

مناسب برای شرکت ها: شرکت های کوچک و متوسط با بودجه محدود و دانش مبهم از بازار هدف؛

محدودیت هادر این مورد، شرکت Amazon در نظر گرفته است که در این مورد، شرکت Amazon در نظر گرفته شده است که در حال حاضر در حال توسعه است.

III. عملیات محلی: حل مشکل "آخرین کیلومتر"

• انبارسازی و لجستیک: ایجاد انبارهای خارج از کشور در کشور هدف یا همکاری با 3PL برای کوتاه کردن چرخه تحویل (به عنوان مثال انبار مکزیکی می تواند به آمریکای شمالی شعله ور شود) ؛

• انطباق خدمات: ارائه اسناد فنی زبان محلی، تیم پس از فروش و حتی بسته بندی سفارشی؛

• جبهه انطباق: صدور گواهینامه کامل محصول (به عنوان مثال، علامت الکترونیکی اتحادیه اروپا) و برنامه ریزی تعرفه (به عنوان مثال، با استفاده از قوانین RCEP) از قبل.

IV.Dتوانمندسازی دیجیتال: استفاده از داده ها برای بهینه سازی فروش

یکپارچه سازی سفارشات مرزی، موجودی و داده های کانال از طریق سیستم ERP، تجزیه و تحلیل نرخ فروش پویا SKU در هر منطقه و تنظیم پویا استراتژی ذخیره سازی.با کمک ابزارهای BI، یک شرکت متوجه شد که تقاضا برای قطعات خودروهای انرژی جدید در بازار اروپای شرقی در حال افزایش است.و به سرعت خط تولید خود را برای رسیدن به 200 درصد افزایش عملکرد در عرض شش ماه تنظیم کرد.

نتیجه گیری
ساخت یک زنجیره فروش در خارج از کشور راه حلی سریع نیست و نیاز به سرمایه گذاری بلند مدت در منابع و اعتماد محلی دارد.با محبوبیت ابزارهای جدید مانند انتخاب محصولات هوش مصنوعی و پخش زنده مرزیشرکت های قطعات خودرو چینی انتظار می رود سهم بیشتری از بازار جهانی را به دست آورند.