Otomobil parçaları ürünleri için yurtdışında bir bölgesel satış zinciri nasıl inşa edilir?

Çin'in otomotiv endüstrisi zincirinin olgunlaşması ve sınır ötesi e-ticaretin patlak veren gelişmesi ile birlikte, yurtdışına giden otomotiv parçaları işletmeleri altın bir pencere dönemine giriyor.Yurtdışındaki piyasalardaki büyük farklılıkların zorlukları, parçalanmış kanallar ve yüksek uygunluk eşiği, birçok işletmenin bölgesel satış ağlarını verimli bir şekilde oluşturmasını zorlaştırıyor.Bu makalede endüstri eğilimleri ve pratik deneyim birleştirildi.Araç parçalarının yurtdışındaki satış zincirinin inşaat yolunun sökülmesi için.

Ben. MArket seçimi: yüksek potansiyelli bölgelerin doğru konumlandırılması

Endüstri verileri, Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Latin Amerika ve diğer gelişmekte olan pazarlarda otomobil parçalarına olan talebin yıllık yüzde 15'ten fazla bir oranda büyüdüğünü gösteriyor.Avrupa ve Amerika'daki yedekleme piyasası talebi istikrarlıŞirketlerin hedef pazarı incelemek için ürün konumlandırmasını (OE parçaları, modifikasyon parçaları veya onarım parçaları gibi) birleştirmeleri gerekir:

Avrupa ve ABD piyasası: uyumluluk sertifikasyonuna odaklanmak (örneğin EPA, DOT), marka operasyonları;

Gelişmekte olan piyasalar: maliyet etkinliğine, yerel hizmetlere ve tedarik zincirinin duyarlılığına odaklanmak.

Dava: Zhejiang'daki bir fren yastığı şirketi, Orta Doğu'daki yüksek sıcaklık yol koşullarına olan talebi analiz etti ve yüksek sıcaklığa dayanıklı ürünler geliştirdi.İki yıl içinde bölgedeki ilk üç pazar payını artırmak.

II. CHannel inşaat: çevrimiçi ve çevrimdışı paralel yol

1.Online düzen:

• Amazon Automotive, eBay Motors ve diğer dikey platformlara girdi ve marka için bağımsız bir istasyon kurdu.
• Trafiği doğru bir şekilde çekmek için SEO, sosyal medya (Facebook oto parça topluluğu gibi) kullanın.

• Çevrimdışı nüfuz:

• Yurtdışındaki toptan satıcılar ve zincir tamir dükkanları ile ajans işbirliği kurmak (örneğin AutoZone, NAPA);
• Yerel kanal kaynaklarını bağlamak için profesyonel fuarlara (örneğin Automechanika) katılmak.

Uzman tavsiyesi: Başlangıçta, 'platform deneme satışları + veri yağdırması' modunu benimseyebiliriz ve daha sonra stok riskini azaltmak için yavaş yavaş büyük çevrimdışı müşterilere eğilimli olabiliriz.

"Platform deneme satışları" nedir?+ veri depolaması" model mi?

Platform test pazarlaması + veri depolaması" düşük riskli, yüksek getirili bir piyasa doğrulama stratejisidir.Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler (KMİ) veya yeni ürün hattı testleri için uygundur- Hızlı bir şekilde piyasa geri bildirimleri almak, veri toplamak ve daha sonra genişletmek için üçüncü taraf e-ticaret platformunun çekirdeği.

Öncelikle,Platform test pazarlaması: düşük maliyetli pazar doğrulama

1.Platform Seçimi

• Dikey platformlar: örneğin eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress otomobil parçaları kategorisinde, otomobil tamirhanelerine, ayarlama meraklılarına ve diğer B / C kullanıcılarına doğru ulaşın.

• Yerelleştirilmiş platformlar: örneğin Güneydoğu Asya'daki Lazada (otomotiv parçaları bölgesi), Ortadoğu'daki Souq (şimdi Amazon.ae), bölgesel uzun kuyruk talebini kapsar.

2.Deneme pazarlama hedefleri

• Ölçüm talebi: Ürünün uygunluğunu doğrulamak (örneğin, model kapsamı, spesifikasyonların yerel standartlara uygun olup olmadığını);

• Ölçüm fiyatı: A/B testi ile en uygun fiyat aralığını bulun;

• Kanalı ölçün.: farklı platformların ROI'sini karşılaştırın (örneğin eBay'in daha fazla B-son müşterisi var, Amazon'un daha fazla C-son trafiği var).

İkinci- Evet., verilerin yoğunlaşması: test pazarlamadan doğru karar vermeye

1.Ana Veri Boyutları

2.Verilere dayalı eylemler

• Seçim optimizasyonu: geride kalan modelleri ortadan kaldırmak ve yüksek dönüşümlü ürünlere odaklanmak;

• Envanter düzeltmesi: bölgesel satışlara dayanan stok miktarını önceden değerlendirir;

• Kanal sınıflandırması: yüksek geri alım alanlarını dışardaki depoları veya çevrimdışı acenteleri düzenlemek için seçin.

Üçüncüsü,Gelişme yöntemi: deneme pazarlamadan omni-kanal pazarlamasına

• Başarılı bir doğrulama sonrası:

• Yatay genişleme: platform pop-uplarını bağımsız bir istasyona kopyalayın (örneğin, Shopify ile bir istasyon oluşturun ve trafiği markanın resmi web sitesine yönlendirin);

• Dikey derin sürme: B-end müşterileriyle (örneğin yurtdışındaki otomobil tamir zincirleri) çevrimdışı büyük siparişlerin imzalanması deneme satışlarında hızlandı;

• Tedarik zincirinin yükseltilmesi: tahmin verilerine dayanan üretim planını optimize etmek (örneğin, Brezilya pazarı, üretimi artırmayı hedefleyen kırmızı kaliperleri tercih ediyor).

• Risk kontrolü:

Tek bir platforma güvenmekten kaçının ve yavaş yavaş çok kanallı bir matris oluşturun.

Veriler düzenli olarak temizlenmelidir (örneğin promosyon dönemi boyunca anormal verilerin ortadan kaldırılması).

Son olarak,Uygulanabilir Senaryolar ve Sınırlamalar

Şirketler için uygundur: sınırlı bütçeli ve hedef pazar hakkında belirsiz bilgiye sahip küçük ve orta ölçekli işletmeler;

SınırlarAmazon'un bu durumla ilgili açıklamaları ise, Amazon'un bu durumla ilgili açıklamalarını, Amazon'un bu durumla ilgili açıklamalarını ve açıklamalarını göz önünde bulundurmaktadır.

III. Yerel operasyon: "son kilometre" problemini çözmek

• Depolama ve lojistik: hedef ülkede denizaşırı depolar kurmak veya teslimat döngüsünü kısaltmak için 3PL ile işbirliği yapmak (örneğin Meksika depoları Kuzey Amerika'ya yayılabilir);

• Hizmet uyarlaması: yerel dilde teknik belgeler, satış sonrası ekip ve hatta özelleştirilmiş ambalaj sağlamak;

• Uygunluk cephesi: ürün sertifikasyonunun (örneğin, AB E-Mark) ve tarife planlamanın (örneğin, RCEP kurallarını kullanarak) önceden tamamlanması.

IV.Ddijital güçlendirme: satışları optimize etmek için verileri kullanın

ERP sistemi aracılığıyla sınır ötesi sipariş, envanter ve kanal verilerini entegre etmek, her bölgedeki SKU'ların dinamik satış oranını analiz etmek ve stoklama stratejisini dinamik olarak ayarlamak.BI araçlarının yardımıyla, bir şirket, Doğu Avrupa pazarında yeni enerjili araç parçalarına olan talebin artmakta olduğunu buldu.ve altı ay içinde 200% performans artışı elde etmek için ürün hattını hızla ayarladı..

Sonuçlar
Denizaşırı bir satış zinciri kurmak hızlı bir çözüm değil ve kaynaklara ve yerel güvenine uzun vadeli yatırım gerektirir.Yapay zeka ürün seçimi ve sınır ötesi canlı yayın gibi yeni araçların popülerliğiyle, Çinli otomobil parçaları şirketlerinin küresel pazar payını daha da ele geçireceği bekleniyor.