Come costruire una catena di vendita regionale estera per i prodotti di ricambi auto?

Con la maturazione della catena dell'industria automobilistica cinese e lo sviluppo in piena espansione del commercio elettronico transfrontaliero, le imprese di ricambi auto che vanno all'estero stanno inaugurando un periodo di finestra d'oro.le sfide delle grandi differenze nei mercati esteri, canali frammentati e elevate soglie di conformità rendono difficile per molte imprese costruire in modo efficiente reti di vendita regionali.Questo articolo combina le tendenze del settore e l'esperienza pratica, per smantellare il percorso di costruzione della catena di vendita all'estero dei prodotti di ricambi auto.

Io. Mselezione degli archi: posizionamento preciso delle regioni ad alto potenziale

I dati del settore mostrano che la domanda di parti di auto nel sud-est asiatico, nel Medio Oriente, in America Latina e in altri mercati emergenti è in crescita ad un tasso annuale di oltre il 15%,mentre la domanda di sostituzione del mercato degli accessori in Europa e negli Stati Uniti è stabileLe imprese devono combinare il posizionamento del prodotto (come le parti originali, le parti di modifica o le parti di riparazione) per selezionare il mercato di destinazione:

Mercato dell'Europa e degli Stati Uniti: concentrare l'attenzione sulla certificazione della conformità (come EPA, DOT), le operazioni a marchio;

Mercati emergenti: concentrarsi sul costo-efficacia, sui servizi localizzati e sulla reattività della catena di approvvigionamento.

Caso: una società di Zhejiang che produce pastiglie di freno ha analizzato la domanda di condizioni stradali ad alta temperatura in Medio Oriente e ha sviluppato prodotti resistenti alle alte temperature,aumentare la sua quota di mercato fino a raggiungere i primi tre nella regione entro due anni.

II. CHannel Construction: pista parallela online e offline

1.Disegno online:

• La Commissione ha pertanto ritenuto che la decisione di avvio della procedura di riconversione non avrebbe avuto effetto sulla concorrenza.
• Utilizzare SEO, social media (come Facebook auto community) per attirare con precisione il traffico.

• Penetrazione offline:

• Stabilire una cooperazione di agenzia con grossisti e officine di riparazione di catene all'estero (ad esempio AutoZone, NAPA);
• Partecipare a mostre professionali (ad esempio Automechanika) per collegare le risorse del canale locale.

Consulenza di espertiIn un primo momento, possiamo adottare la modalità "vendite di prova della piattaforma + precipitazione dei dati", e poi gradualmente inclinarci verso grandi clienti offline per ridurre il rischio di inventario.

Che cos'è la "vendita di prova della piattaforma"+ deposito dei dati"modello"?

Il marketing dei test di piattaforma + deposito dei dati" è una strategia di convalida del mercato a basso rischio e alto rendimento comunemente utilizzata dalle aziende di ricambi per auto nella fase iniziale dell'uscita all'estero,particolarmente adatto per le piccole e medie imprese (PMI) o per la sperimentazione di nuove linee di prodotti. Il nucleo della piattaforma di e-commerce di terze parti per ottenere rapidamente feedback sul mercato, accumulare dati e poi ampliare la scala.

Innanzitutto,Marketing dei test di piattaforma: convalida del mercato a basso costo

1.Selezione della piattaforma

• Piattaforme verticali: ad esempio eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress categoria auto, raggiungere con precisione officine di riparazione auto, appassionati di tuning e altri utenti B / C.

• Piattaforme localizzate: ad esempio Lazada nel sud-est asiatico (zona di ricambi auto), Souq in Medio Oriente (ora Amazon.ae), che copre la domanda regionale di lunghe coda.

2.Obiettivi di commercializzazione sperimentale

• Misura la domanda: verificare l'idoneità del prodotto (ad es. copertura del modello, conformità delle specifiche alle norme locali);

• Prezzo della misura: trovare la fascia di prezzo ottimale attraverso il test A/B;

• Misurare il canale: confrontare il ROI delle diverse piattaforme (ad esempio, eBay ha più clienti B, Amazon ha più traffico C).

Secondo- Sì., precipitazione dei dati: dal test marketing al processo decisionale accurato

1.Dimensioni dei dati chiave

2.Azioni basate sui dati

• Ottimizzazione della selezione: eliminare i modelli in ritardo e concentrarsi sui prodotti ad alto tasso di conversione;

• Rettifica delle scorte: pregiudicare la quantità di scorte in base alle vendite regionali;

• Classificazione dei canali: selezionare le aree ad alto tasso di rivendita per collocare magazzini all'estero o agenti offline.

In terzo luogo,il modo di avanzamento: dal test marketing all'omnichannel

• Dopo una verifica riuscita:

• Espansione orizzontale: copiare i pop-up della piattaforma in una stazione indipendente (ad esempio, creare una stazione con Shopify e deviare il traffico verso il sito ufficiale del marchio);

• Aratura verticale in profondità: sottoscrizione offline di grandi ordini con clienti di fascia B (ad esempio catene di riparazione auto all' estero) precipitata nelle vendite di prova;

• Miglioramento della catena di approvvigionamento: ottimizzare il piano di produzione sulla base delle previsioni dei dati (ad esempio, il mercato brasiliano preferisce le pinze rosse, con l'obiettivo di aumentare la produzione).

• Controllo dei rischi:

Evitare di fare affidamento su una singola piattaforma e costruire gradualmente una matrice multicanale;

I dati devono essere puliti regolarmente (ad esempio eliminando i dati anormali durante il periodo di promozione).

Infine,Scenari applicabili e limitazioni

Adatti alle imprese: le piccole e medie imprese con budget limitati e una conoscenza vaga del mercato di riferimento;

LimitazioniLa Commissione ritiene che la misura in questione sia stata adottata in base alle informazioni fornite dalla Commissione.

III. Operazione localizzata: risolvere il problema dell'"ultimo chilometro"

• Immagazzinaggio e logistica: creare magazzini all'estero nel paese di destinazione o cooperare con 3PL per abbreviare il ciclo di consegna (ad esempio, un magazzino messicano può raggiungere il Nord America);

• Adattamento dei servizi: fornire documenti tecnici in lingua locale, team post-vendita e persino imballaggi personalizzati;

• Fronte di conformità: la certificazione completa del prodotto (ad esempio, marchio elettronico UE) e la pianificazione tariffaria (ad esempio, utilizzando le regole RCEP) in anticipo.

IV.DIl programma è stato realizzato con l'obiettivo di promuovere la creazione di posti di lavoro in Europa.

Integrare i dati sugli ordini, le scorte e i canali transfrontalieri attraverso il sistema ERP, analizzare il tasso dinamico di vendita delle SKU in ogni regione e regolare dinamicamente la strategia di stoccaggio.Con l'aiuto di strumenti di BI, un'impresa ha constatato che la domanda di parti di veicoli a nuova energia nel mercato dell'Europa orientale è in aumento,e ha rapidamente adattato la sua linea di prodotti per raggiungere un aumento del 200% delle prestazioni in sei mesi.

Conclusioni
La costruzione di una catena di vendita all'estero non è una soluzione rapida e richiede investimenti a lungo termine in risorse e fiducia locale.con la popolarità di nuovi strumenti quali la selezione dei prodotti di IA e la trasmissione diretta transfrontaliera, si prevede che le aziende cinesi di ricambi per autoveicoli acquisiranno ulteriormente quote di mercato globali.