Làm thế nào để xây dựng một chuỗi bán hàng khu vực ở nước ngoài cho các sản phẩm phụ tùng ô tô?

Với sự trưởng thành của chuỗi ngành công nghiệp ô tô của Trung Quốc và sự phát triển bùng nổ của thương mại điện tử xuyên biên giới, các doanh nghiệp phụ tùng ô tô ra nước ngoài đang mở ra một giai đoạn cửa sổ vàng.những thách thức của sự khác biệt lớn trên các thị trường nước ngoài, kênh phân mảnh và ngưỡng tuân thủ cao khiến nhiều doanh nghiệp khó xây dựng hiệu quả mạng lưới bán hàng khu vực.Bài viết này kết hợp các xu hướng trong ngành và kinh nghiệm thực tế, cho bạn để tháo dỡ con đường xây dựng của chuỗi bán hàng nước ngoài của các sản phẩm phụ tùng ô tô.

Tôi. Mlựa chọn trục: định vị chính xác các vùng tiềm năng cao

Dữ liệu ngành cho thấy nhu cầu về phụ tùng ô tô ở Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh và các thị trường mới nổi khác đang tăng trưởng với tốc độ hàng năm hơn 15%,Trong khi nhu cầu thay thế thị trường hậu mãi của châu Âu và Mỹ ổn địnhCác doanh nghiệp cần kết hợp vị trí sản phẩm (như các bộ phận OE, các bộ phận sửa đổi hoặc sửa chữa) để sàng lọc thị trường mục tiêu:

Thị trường châu Âu và Hoa Kỳ: tập trung vào chứng nhận tuân thủ (như EPA, DOT), hoạt động thương hiệu;

Thị trường mới nổi: tập trung vào hiệu quả chi phí, dịch vụ địa phương và khả năng đáp ứng chuỗi cung ứng.

Vụ án: Một công ty đệm phanh ở Zhejiang đã phân tích nhu cầu về điều kiện đường nhiệt độ cao ở Trung Đông và phát triển các sản phẩm chống nhiệt độ cao,tăng thị phần của mình lên 3 thị trường hàng đầu trong khu vực trong vòng hai năm.

II. CHannel xây dựng: đường ray song song trực tuyến và ngoại tuyến

1.Định dạng trực tuyến:

• Nhập Amazon Automotive, eBay Motors và các nền tảng dọc khác để thành lập một trạm độc lập cho thương hiệu;
• Sử dụng SEO, phương tiện truyền thông xã hội (như cộng đồng phụ tùng ô tô Facebook) để thu hút lưu lượng truy cập chính xác.

• Sự thâm nhập ngoại tuyến:

• Thiết lập hợp tác đại lý với các nhà bán buôn nước ngoài và các cửa hàng sửa chữa chuỗi (ví dụ: AutoZone, NAPA);
• Tham dự các triển lãm chuyên nghiệp (ví dụ: Automechanika) để kết nối các tài nguyên kênh địa phương.

Tư vấn chuyên gia: Ban đầu, chúng tôi có thể áp dụng chế độ 'bán thử nền tảng + thu thập dữ liệu', và sau đó dần dần nghiêng sang các khách hàng lớn ngoại tuyến để giảm rủi ro hàng tồn kho.

"Bán thử nghiệm nền tảng" là gì?+ gửi dữ liệu"mô hình?

Tiếp thị thử nghiệm nền tảng + gửi dữ liệu" là một chiến lược xác nhận thị trường rủi ro thấp, lợi nhuận cao thường được sử dụng bởi các công ty phụ tùng ô tô trong giai đoạn đầu ra nước ngoài,đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) hoặc thử nghiệm dòng sản phẩm mớiLõi của nền tảng thương mại điện tử của bên thứ ba để nhanh chóng nhận được phản hồi thị trường, tích lũy dữ liệu và sau đó mở rộng quy mô.

Thứ nhất,Tiếp thị thử nghiệm nền tảng: xác nhận thị trường chi phí thấp

1.Lựa chọn nền tảng

• Các bệ thẳng đứng: ví dụ: eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress phụ tùng ô tô, chính xác tiếp cận các cửa hàng sửa chữa ô tô, người đam mê điều chỉnh và người dùng B / C khác.

• Các nền tảng địa phươngVí dụ: Lazada ở Đông Nam Á (vùng phụ tùng ô tô), Souq ở Trung Đông (nay là Amazon.ae), bao gồm nhu cầu đuôi dài khu vực.

2.Mục tiêu tiếp thị thử nghiệm

• Nhu cầu biện pháp: xác minh sự phù hợp của sản phẩm (ví dụ: phạm vi mô hình, liệu các thông số kỹ thuật có đáp ứng các tiêu chuẩn địa phương hay không);

• Giá của biện pháp: tìm phạm vi giá tối ưu thông qua thử nghiệm A / B;

• Đo kênh: so sánh ROI của các nền tảng khác nhau (ví dụ: eBay có nhiều khách hàng B, Amazon có nhiều lưu lượng truy cập C).

Thứ haily, thu thập dữ liệu: từ tiếp thị thử nghiệm đến ra quyết định chính xác

1.Các kích thước dữ liệu chính

2.Các hành động dựa trên dữ liệu

• Tối ưu hóa lựa chọn: loại bỏ các mô hình chậm và tập trung vào các sản phẩm chuyển đổi cao;

• Điều chỉnh hàng tồn kho: đánh giá trước số lượng tồn kho dựa trên doanh số bán hàng khu vực;

• Xếp hạng kênh: sàng lọc các khu vực mua lại cao để bố trí kho bên ngoài hoặc đại lý ngoại tuyến.

Thứ ba, The phương thức tiến bộ: từ tiếp thị thử nghiệm đến đa kênh

• Sau khi xác minh thành công:

• Mở rộng theo chiều ngang: sao chép các cửa sổ bật lên nền tảng sang một trạm độc lập (ví dụ: xây dựng một trạm với Shopify và chuyển hướng lưu lượng truy cập đến trang web chính thức của thương hiệu);

• Cây cày sâu dọc: ký kết các đơn đặt hàng lớn ngoại tuyến với khách hàng B-end (ví dụ: chuỗi sửa chữa ô tô ở nước ngoài) đẩy nhanh doanh số thử nghiệm;

• Cải tiến chuỗi cung ứng: tối ưu hóa kế hoạch sản xuất dựa trên dự báo dữ liệu (ví dụ: thị trường Brazil thích các cột màu đỏ, nhắm mục tiêu tăng sản lượng).

• Kiểm soát rủi ro:

Tránh dựa vào một nền tảng duy nhất và dần dần xây dựng một ma trận đa kênh;

Dữ liệu cần được làm sạch thường xuyên (ví dụ như loại bỏ dữ liệu bất thường trong thời gian quảng cáo).

Cuối cùng,Các kịch bản và giới hạn có thể áp dụng

Thích hợp cho các doanh nghiệp: các doanh nghiệp vừa và nhỏ với ngân sách hạn chế và kiến thức mơ hồ về thị trường mục tiêu;

Những hạn chếTrong khi đó, các nhà đầu tư khác cũng cho biết rằng các thương hiệu này có thể được sử dụng bởi các nhà đầu tư khác.

III. Hoạt động tại địa phương: giải quyết vấn đề "kilomet cuối cùng"

• Lưu trữ và hậu cần: thiết lập các kho hàng ở nước ngoài trong quốc gia mục tiêu hoặc hợp tác với 3PL để rút ngắn chu kỳ giao hàng (ví dụ: kho hàng Mexico có thể phát ra Bắc Mỹ);

• Điều chỉnh dịch vụ: cung cấp tài liệu kỹ thuật bằng ngôn ngữ địa phương, đội ngũ sau bán hàng, và thậm chí bao bì tùy chỉnh;

• Mặt trận tuân thủ: chứng nhận sản phẩm hoàn chỉnh (ví dụ, EU E-mark) và lập kế hoạch thuế (ví dụ, sử dụng các quy tắc RCEP) trước.

IV.DTăng sức mạnh kỹ thuật số: sử dụng dữ liệu để thúc đẩy tối ưu hóa bán hàng

Tích hợp dữ liệu đặt hàng, hàng tồn kho và kênh xuyên biên giới thông qua hệ thống ERP, phân tích tỷ lệ bán hàng động của SKU trong mỗi khu vực và điều chỉnh chiến lược dự trữ một cách năng động.Với sự giúp đỡ của các công cụ BI, một doanh nghiệp phát hiện ra rằng nhu cầu về các bộ phận xe năng lượng mới trên thị trường Đông Âu đang tăng lên,và nhanh chóng điều chỉnh dòng sản phẩm của mình để đạt được một sự gia tăng 200% trong hiệu suất trong vòng sáu tháng.

Kết luận
Xây dựng một chuỗi bán hàng ở nước ngoài không phải là một giải pháp nhanh chóng, và đòi hỏi đầu tư dài hạn vào nguồn lực và niềm tin địa phương.với sự phổ biến của các công cụ mới như lựa chọn sản phẩm AI và phát sóng trực tiếp xuyên biên giới, Các công ty phụ tùng ô tô Trung Quốc dự kiến sẽ tiếp tục chiếm thị phần toàn cầu.