Jak zbudować zagraniczny regionalny łańcuch sprzedaży części samochodowych?

Wraz z dojrzewaniem chińskiego łańcucha przemysłu motoryzacyjnego i dynamicznym rozwojem transgranicznego handlu elektronicznego, przedsiębiorstwa produkujące części samochodowe wyjeżdżające za granicę wprowadzają okres złotych okien.wyzwania związane z dużymi różnicami na rynkach zagranicznych, rozdrobnione kanały i wysokie progi zgodności utrudniają wielu przedsiębiorstwom efektywne budowanie regionalnych sieci sprzedaży.Artykuł ten łączy trendy branżowe z praktycznym doświadczeniem, abyś zdemontował ścieżkę budowy zagranicznego łańcucha sprzedaży części samochodowych.

- Ja. MWybór arketów: precyzyjne umieszczenie regionów o wysokim potencjale

Dane branżowe pokazują, że popyt na części samochodowe w Azji Południowo-Wschodniej, na Bliskim Wschodzie, w Ameryce Łacińskiej i na innych rynkach wschodzących rośnie w tempie ponad 15% rocznie,W tym samym czasie zapotrzebowanie na produkty zastępcze na rynku wtórnym w Europie i Ameryce jest stabilne.Przedsiębiorstwa muszą łączyć pozycjonowanie produktów (takich jak części pierwotne, części modyfikacyjne lub części naprawcze) w celu wyboru rynku docelowego:

Rynek Europy i Stanów Zjednoczonych: koncentracja na certyfikacji zgodności (np. EPA, DOT), operacje markowe;

Rynki wschodzące: skupienie się na efektywności kosztowej, usługach zlokalizowanych i zdolności reagowania łańcucha dostaw.

Sprawa: Firma produkująca płytki hamulcowe z Zhejiang przeanalizowała zapotrzebowanie na warunki drogowe o wysokiej temperaturze na Bliskim Wschodzie i opracowała produkty odporne na wysokie temperatury,zwiększenie udziału w rynku do trzech najlepszych w regionie w ciągu dwóch lat.

II. CHannel Construction: tor równoległy online i offline

1.Układ internetowy:

• Wstąpił do Amazon Automotive, eBay Motors i innych platform pionowych w celu utworzenia niezależnej stacji dla marki;
• Użyj SEO, mediów społecznościowych (takich jak społeczność części samochodowych na Facebooku), aby dokładnie przyciągnąć ruch.

• Przeniknięcie w sieci offline:

• ustanowienie współpracy agencji z zagranicznymi hurtownikami i sklepami serwisowymi (np. AutoZone, NAPA);
• Uczestnictwo w wystawach zawodowych (np. Automechanika) w celu dostosowania lokalnych zasobów kanału.

Doradztwo ekspertówPoczątkowo możemy przyjąć tryb "sprzedaży próbnej platformy + obniżenie danych", a następnie stopniowo skierować się do dużych klientów offline w celu zmniejszenia ryzyka zapasów.

Co to jest "sprzedaż platformy próbnej"+ złożenie danychModel?

"Platforma testowego marketingu + depozyt danych" jest niskiego ryzyka, wysokiego zwrotu, strategia walidacji rynku powszechnie stosowana przez firmy produkujące części samochodowe na wczesnym etapie wyjścia za granicę,specjalnie odpowiedni do małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) lub testowania nowych linii produktów. Jądro platformy e-commerce zewnętrznej, umożliwiającej szybkie uzyskiwanie informacji z rynku, gromadzenie danych, a następnie rozszerzanie skali.

Po pierwsze,Sprzedaż platformy testowej: walidacja rynku o niskim koszcie

1.Wybór platformy

• Płyty pionowe: np. eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress kategorii części samochodowych, precyzyjnie dotrzeć do warsztatów samochodowych, miłośników tuningu i innych użytkowników B / C.

• Lokalizowane platformy: np. Lazada w Azji Południowo-Wschodniej (strefa części samochodowych), Souq na Bliskim Wschodzie (obecnie Amazon.ae), pokrywająca regionalne zapotrzebowanie na długie ogony.

2.Cele marketingu próbnego

• Wymagania dotyczące środków: weryfikacja przydatności produktu (np. zakres modelu, zgodność specyfikacji z lokalnymi normami);

• Cena środka: znalezienie optymalnego zakresu cenowego poprzez testy A/B;

• Wymierz kanał: porównanie zwrotu z inwestycji różnych platform (np. eBay ma więcej klientów typu B, Amazon ma więcej ruchu typu C).

Drugie- Nie., wypełnianie danych: od marketingu testowego do dokładnego podejmowania decyzji

1.Kluczowe wymiary danych

2.Działania oparte na danych

• Optymalizacja selekcji: wyeliminowanie opóźnionych modeli i skupienie się na produktach o wysokiej konwersji;

• Korekta zapasów: przewidywać ilość zapasów na podstawie sprzedaży regionalnej;

• Klasyfikacja kanałów: wyświetlać obszary o wysokim poziomie odkupu w celu rozmieszczenia zagranicznych magazynów lub agentów offline.

Po trzecie, TModuł rozwoju: od marketingu testowego do marketingu wszechkanałowego

• Po pomyślnej weryfikacji:

• Rozszerzenie poziome: kopiowanie wyskakujących okien platformy do niezależnej stacji (np. tworzenie stacji z Shopify i przekierowanie ruchu na oficjalną stronę internetową marki);

• Pionowe głębokie oranie: podpisywanie offline dużych zamówień z klientami B-end (np. zagraniczne sieci naprawy samochodów) przyspieszone w sprzedaży próbnej;

• Ulepszenie łańcucha dostaw: optymalizować plan produkcji w oparciu o prognozy danych (np. rynek brazylijski preferuje czerwone zaciski, mając na celu zwiększenie produkcji).

• Kontrola ryzyka:

Unikać zależności od jednej platformy i stopniowo budować macierzy wielokanałowej;

Dane muszą być regularnie czyszczone (np. wyeliminowanie nieprawidłowych danych w okresie promocji).

Wreszcie,Zastosowane scenariusze i ograniczenia

Odpowiednie dla przedsiębiorstw: małe i średnie przedsiębiorstwa o ograniczonych budżetach i niejasnej znajomości rynku docelowego;

OgraniczeniaW związku z powyższym Komisja stwierdza, że w przypadku, gdy przedsiębiorstwo Amazon nie będzie w stanie zapewnić dostępu do usług świadczonych na rynku, nie będzie ono w stanie zapewnić dostępu do usług świadczonych na rynku, ponieważ nie będzie w stanie zapewnić dostępu do usług świadczonych na rynku.

III. Operacja lokalna: rozwiązanie problemu "ostatniego kilometru"

• Skład i logistyka: utworzenie zagranicznych magazynów w kraju docelowym lub współpraca z 3PL w celu skrócenia cyklu dostaw (np. meksykański magazyn może promieniować do Ameryki Północnej);

• Dostosowanie usług: dostarczanie dokumentów technicznych w języku lokalnym, zespołu obsługi posprzedażnej, a nawet spakowania dostosowanego do potrzeb;

• Strona zgodności: kompletna certyfikacja produktu (np. EU E-mark) i planowanie taryfowe (np. z wykorzystaniem zasad RCEP) z wyprzedzeniem.

IV.DWspieranie cyfrowe: wykorzystanie danych do optymalizacji sprzedaży

Zintegrowanie transgranicznych danych dotyczących zamówień, zapasów i kanałów za pośrednictwem systemu ERP, analiza dynamicznego wskaźnika sprzedaży SKU w każdym regionie i dynamiczne dostosowywanie strategii magazynowania.Z pomocą narzędzi BI, przedsiębiorstwo stwierdziło, że popyt na części do pojazdów nowoenergetycznych na rynku Europy Wschodniej gwałtownie rośnie,i szybko dostosował swoją linię produktów do osiągnięcia 200% wzrostu wydajności w ciągu sześciu miesięcy.

Wniosek
Budowa zagranicznego łańcucha sprzedaży nie jest szybkim rozwiązaniem i wymaga długoterminowych inwestycji w zasoby i lokalne zaufanie.z popularnością nowych narzędzi, takich jak wybór produktów sztucznej inteligencji i transgraniczne transmisje na żywoOczekuje się, że chińskie firmy produkujące części samochodowe będą nadal zdobywać udział w światowym rynku.