Как построить зарубежную региональную цепочку продаж автозапчастей?

С зрелостью автомобильной промышленности Китая и стремительным развитием трансграничной электронной торговли, предприятия по производству автозапчастей, выходящие за границу, открывают золотой период.проблемы больших различий на зарубежных рынках, фрагментированные каналы и высокие пороги соответствия затрудняют многим предприятиям эффективное создание региональных торговых сетей.В статье объединены отраслевые тенденции и практический опыт, чтобы вы разобрали строительный путь зарубежной цепочки продаж автозапчастей.

Я. Мвыбор аркет: точное расположение регионов с высоким потенциалом

Данные отрасли показывают, что спрос на автозапчасти в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и на других развивающихся рынках растет ежегодно более чем на 15%,В то время как спрос на запасные товары на европейском и американском рынках остается стабильнымПредприятия должны объединить позиционирование продукции (например, оригинальные детали, модификационные детали или ремонтные детали) для отбора целевого рынка:

Рынок Европы и Соединенных Штатов: сосредоточение на сертификации соответствия (например, EPA, DOT), брендовые операции;

Развивающиеся рынки: сосредоточиться на экономической эффективности, локализованных услугах и эффективности цепочки поставок.

Дело: Компания по производству тормозных колодок в Чжэцзянь проанализировала спрос на дорожные условия с высокой температурой на Ближнем Востоке и разработала высокотемпературные изделия,увеличить свою долю рынка до трех лучших в регионе в течение двух лет.

II. Второй этап ВHannel Construction: параллельная трасса онлайн и офлайн

1.Онлайн макет:

• Вступил в Amazon Automotive, eBay Motors и другие вертикальные платформы для создания независимой станции для бренда;
• Используйте SEO, социальные сети (например, сообщество автозапчастей Facebook), чтобы точно привлечь трафик.

• Проникновение вне сети:

• Создать агентское сотрудничество с зарубежными оптовиками и цепочными ремонтными цехами (например, AutoZone, NAPA);
• Посещение профессиональных выставок (например, Automechanika), чтобы докопаться к местным ресурсам.

Консультации экспертов: Первоначально мы можем использовать режим "пробной продажи платформы + сбор данных", а затем постепенно перейти к большим клиентам в автономном режиме, чтобы снизить риск запасов.

Что такое "пробные продажи платформы"+ представление данных"модель"?

"Платформа тестирования маркетинга + депозит данных" - это низкорисковая стратегия оценки рынка с высокой доходностью, обычно используемая компаниями по производству автозапчастей на ранней стадии выхода за границу,специально предназначенные для малых и средних предприятий (МСП) или испытаний новых линий продуктовЯдро сторонней платформы электронной коммерции для быстрого получения отзывов рынка, накопления данных и расширения масштаба.

Во-первых,Тест-маркетинг платформы: недорогое подтверждение рынка

1.Выбор платформы

• Вертикальные платформы: например, eBay Motors, Amazon Automotive, AliExpress категория автозапчастей, точно достичь автомастерских, любителей тюнинга и других пользователей B / C.

• Локальные платформы: например, Lazada в Юго-Восточной Азии (зона автозапчастей), Souq на Ближнем Востоке (теперь Amazon.ae), охватывающий региональный спрос на длинный хвост.

2.Цели маркетинга испытаний

• Требование к мерам: проверять пригодность продукции (например, охват модели, соответствие спецификаций местным стандартам);

• Цена меры: найти оптимальный диапазон цен посредством A/B-тестирования;

• Измерить канал: сравнить рентабельность инвестиций различных платформ (например, eBay имеет больше клиентов B-конца, Amazon имеет больше трафика C-конца).

Второй- Да., сбор данных: от тестирования маркетинга до правильного принятия решений

1.Ключевые измерения данных

2.Действия на основе данных

• Оптимизация отбора: устранение отстающих моделей и сосредоточение на высококонвертируемых продуктах;

• Корректировка запасов: предварительная оценка количества запасов на основе региональных продаж;

• Классификация каналов: отбирать высокие зоны репока для размещения зарубежных складов или офлайн-агентов.

В-третьих,• способ продвижения: от тестового маркетинга до универсального

• После успешной проверки:

• Горизонтальное расширение: копировать всплывающие окна платформы на независимую станцию (например, создать станцию с Shopify и перенаправить трафик на официальный сайт бренда);

• Вертикальная глубокая пахота: подписание больших заказов в автономном режиме с клиентами B-end (например, зарубежные авторемонтные цепочки), ускоренные пробные продажи;

• Усовершенствование цепочки поставок: оптимизировать план производства на основе прогнозов данных (например, бразильский рынок предпочитает красные штифты, ориентированные на увеличение производства).

• Контроль рисков:

Избегайте использования одной платформы и постепенно создавайте многоканальную матрицу;

Данные необходимо регулярно очищать (например, исключать ненормальные данные в период продвижения).

Наконец,Применимые сценарии и ограничения

Подходит для предприятий: малые и средние предприятия с ограниченными бюджетами и неопределенными знаниями целевого рынка;

ОграниченияВ частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности, в частности

III. Локальная операция: решение проблемы "последнего километра"

• Хранилища и логистика: создать зарубежные склады в целевой стране или сотрудничать с 3PL для сокращения цикла доставки (например, мексиканский склад может распространяться в Северную Америку);

• Приспособление службы: предоставление технических документов на местном языке, послепродажной команды и даже индивидуальной упаковки;

• Соответствие: полная сертификация продукции (например, E-Mark ЕС) и тарифное планирование (например, с использованием правил RCEP) заранее.

IV.DОсуществление цифровых возможностей: использование данных для оптимизации продаж

Интегрировать трансграничные данные о заказах, запасах и каналах через систему ERP, анализировать динамический показатель продаж SKU в каждом регионе и динамически корректировать стратегию запасов.С помощью инструментов BI, предприятие обнаружило, что спрос на детали для новых энергетических транспортных средств на восточноевропейском рынке резко возрос,и быстро скорректировал свою линейку продуктов, чтобы достичь 200% увеличения производительности в течение шести месяцев.

Заключение
Строительство зарубежной цепочки продаж не является быстрым решением, и требует долгосрочных инвестиций в ресурсы и местное доверие.с популярностью новых инструментов, таких как выбор продуктов ИИ и трансграничная прямая трансляцияОжидается, что китайские компании по производству автозапчастей получат дополнительную долю на мировом рынке.