অটো পার্টস পণ্যের জন্য কিভাবে বিদেশে আঞ্চলিক বিক্রয় চেইন তৈরি করা যায়?

চীনের অটোমোবাইল শিল্প চেইনের পরিপক্কতা এবং সীমান্তবর্তী ই-কমার্সের উজ্জ্বল বিকাশের সাথে সাথে, বিদেশে যানবাহন যন্ত্রাংশের উদ্যোগগুলি একটি সোনার উইন্ডো সময়ের সূচনা করছে।বিদেশী বাজারে বড় পার্থক্যের চ্যালেঞ্জ, বিচ্ছিন্ন চ্যানেল এবং উচ্চ মানদণ্ডের বাধ্যবাধকতা অনেক সংস্থার জন্য আঞ্চলিক বিক্রয় নেটওয়ার্কগুলি কার্যকরভাবে গড়ে তোলা কঠিন করে তোলে।এই প্রবন্ধে শিল্পের প্রবণতা এবং বাস্তব অভিজ্ঞতা একত্রিত করা হয়েছে, আপনার জন্য অটো পার্টস প্রোডাক্টের বিদেশী বিক্রয় চেইনের নির্মাণ পথ ভেঙে ফেলার জন্য।

আমি. এমআর্কাইভ নির্বাচনঃ উচ্চ সম্ভাব্য অঞ্চলের সঠিক অবস্থান

শিল্পের তথ্য থেকে জানা যায় যে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, মধ্যপ্রাচ্য, ল্যাটিন আমেরিকা এবং অন্যান্য উদীয়মান বাজারে গাড়ি যন্ত্রাংশের চাহিদা বার্ষিক ১৫% এরও বেশি হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে।যদিও ইউরোপীয় এবং আমেরিকান পরবর্তি বাজারের প্রতিস্থাপন চাহিদা স্থিতিশীল. লক্ষ্য বাজার নির্ণয়ের জন্য উদ্যোগগুলিকে পণ্যের অবস্থানকে একত্রিত করতে হবে (যেমন ওই অংশ, পরিবর্তন অংশ বা মেরামতের অংশ):

ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাজার: সম্মতি সার্টিফিকেশন (যেমন EPA, DOT), ব্র্যান্ডেড অপারেশন উপর ফোকাস;

উদীয়মান বাজার: ব্যয়-কার্যকারিতা, স্থানীয় পরিষেবা এবং সরবরাহ চেইনের প্রতিক্রিয়াশীলতার উপর মনোনিবেশ করা।

মামলা: ঝিজিয়াংয়ের একটি ব্রেক প্যাড কোম্পানি মধ্যপ্রাচ্যের উচ্চ তাপমাত্রার রাস্তার চাহিদা বিশ্লেষণ করেছে এবং উচ্চ তাপমাত্রা প্রতিরোধী পণ্য তৈরি করেছে,দুই বছরের মধ্যে এই অঞ্চলের শীর্ষ তিনটি বাজারের অংশ বৃদ্ধি.

II. সিহ্যানেল নির্মাণঃ অনলাইন এবং অফলাইন সমান্তরাল ট্র্যাক

1.অনলাইন বিন্যাস:

• অ্যামাজন অটোমোটিভ, ইবে মটরস এবং অন্যান্য উল্লম্ব প্ল্যাটফর্মগুলিতে ব্র্যান্ডের জন্য একটি স্বাধীন স্টেশন প্রতিষ্ঠার জন্য প্রবেশ করেছে;
• এসইও, সোশ্যাল মিডিয়া (যেমন ফেসবুক অটো পার্টস কমিউনিটি) ব্যবহার করে সঠিকভাবে ট্র্যাফিক আকর্ষণ করুন।

• অফলাইন অনুপ্রবেশ:

• বিদেশী পাইকারি এবং চেইন মেরামতের দোকানগুলির সাথে এজেন্সি সহযোগিতা স্থাপন করুন (যেমন অটোজোন, এনএপিএ);
• স্থানীয় চ্যানেল রিসোর্স ডক করার জন্য পেশাদার প্রদর্শনীতে অংশ নিন (যেমন অটোমেচানিকা) ।

বিশেষজ্ঞের পরামর্শ: প্রাথমিকভাবে, আমরা 'প্ল্যাটফর্ম ট্রায়াল বিক্রয় + ডেটা precipitation' মোড গ্রহণ করতে পারি এবং তারপরে স্টক ঝুঁকি হ্রাস করতে ধীরে ধীরে বড় অফলাইন গ্রাহকদের দিকে ঝুঁকতে পারি।

"প্ল্যাটফর্ম ট্রায়াল বিক্রয়" কি?+ তথ্য জমা দেওয়া" মডেল?

"প্ল্যাটফর্ম টেস্ট মার্কেটিং + ডেটা ডিপোজিশন" একটি কম ঝুঁকিপূর্ণ, উচ্চ রিটার্ন বাজারের বৈধতা কৌশল যা সাধারণত বিদেশে যাওয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে অটো পার্টস সংস্থাগুলি ব্যবহার করে,বিশেষ করে ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগ (এসএমই) বা নতুন পণ্য লাইনের পরীক্ষার জন্য উপযুক্ত. তৃতীয় পক্ষের ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মূল অংশটি দ্রুত বাজারের প্রতিক্রিয়া পেতে, ডেটা সংগ্রহ করতে এবং তারপরে স্কেল সম্প্রসারণ করতে।

প্রথমত,প্ল্যাটফর্ম পরীক্ষার বিপণনঃ কম খরচে বাজার বৈধতা

1.প্ল্যাটফর্ম নির্বাচন

• উল্লম্ব প্ল্যাটফর্ম: উদাহরণস্বরূপ, ইবে মোটরস, অ্যামাজন অটোমোটিভ, আলিএক্সপ্রেস অটো পার্টস বিভাগ, অটো মেরামতের কর্মশালা, টিউনিং উত্সাহী এবং অন্যান্য বি / সি ব্যবহারকারীদের সঠিকভাবে পৌঁছান।

• স্থানীয় প্ল্যাটফর্ম: উদাহরণস্বরূপ, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার লাজদা (অটো পার্টস জোন), মধ্যপ্রাচ্যের সুক (এখন অ্যামাজন.এ), আঞ্চলিক লং-টেইল চাহিদা কভার করে।

2.পরীক্ষামূলক বিপণনের লক্ষ্য

• চাহিদা পরিমাপ: পণ্যের উপযুক্ততা যাচাই করুন (যেমন, মডেল কভারেজ, স্পেসিফিকেশন স্থানীয় মান পূরণ কিনা);

• পরিমাপের দাম: A/B পরীক্ষার মাধ্যমে সর্বোত্তম মূল্যের পরিসীমা খুঁজে বের করুন;

• চ্যানেল পরিমাপ করুন: বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মের ROI তুলনা করুন (উদাহরণস্বরূপ, ইবেয়ের আরও বি-এন্ড গ্রাহক রয়েছে, অ্যামাজনের আরও সি-এন্ড ট্র্যাফিক রয়েছে) ।

দ্বিতীয়লি, ডেটা precipitation: পরীক্ষা বিপণন থেকে সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণ

1.মূল ডেটা মাত্রা

2.তথ্যভিত্তিক কর্ম

• নির্বাচন অপ্টিমাইজেশান: পিছিয়ে পড়া মডেল দূর করে উচ্চ রূপান্তরকারী পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করা;

• স্টক সংশোধন: আঞ্চলিক বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে স্টক পরিমাণ পূর্বনির্ধারণ করুন;

• চ্যানেল গ্রেডিং: উচ্চ পুনরায় ক্রয় এলাকায় স্ক্রিন আউট বিদেশী গুদাম বা অফলাইন এজেন্ট লেআউট।

তৃতীয়ত,প্রসারের পদ্ধতিঃ পরীক্ষামূলক বিপণন থেকে ওমনি-চ্যানেল পর্যন্ত

• পরীক্ষার পর:

• অনুভূমিক সম্প্রসারণ: প্ল্যাটফর্মের পপ-আপগুলিকে একটি স্বাধীন স্টেশনে অনুলিপি করুন (যেমন, শপাইফের সাথে একটি স্টেশন তৈরি করুন এবং ব্র্যান্ডের অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক পুনর্নির্দেশ করুন);

• উল্লম্ব গভীরতা চাষ: বি-এন্ড গ্রাহকদের সাথে অফলাইনে বড় অর্ডার স্বাক্ষর করা (যেমন বিদেশী অটো মেরামতের চেইন) ট্রায়াল বিক্রয় ত্বরান্বিত;

• সাপ্লাই চেইন আপগ্রেড: পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে উত্পাদন পরিকল্পনাটি অনুকূল করুন (উদাহরণস্বরূপ, ব্রাজিলিয়ান বাজার লাল ক্লিপার পছন্দ করে, উৎপাদন বৃদ্ধি লক্ষ্য করে) ।

• ঝুঁকি নিয়ন্ত্রণ:

একক প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভর করা এড়িয়ে চলুন এবং ধীরে ধীরে একটি মাল্টি-চ্যানেল ম্যাট্রিক্স তৈরি করুন;

ডেটা নিয়মিত পরিষ্কার করতে হবে (যেমন প্রচারকালের সময় অস্বাভাবিক ডেটা দূর করা) ।

অবশেষে,প্রযোজ্য পরিস্থিতি এবং সীমাবদ্ধতা

ব্যবসার জন্য উপযুক্ত: সীমিত বাজেট এবং লক্ষ্য বাজারের অস্পষ্ট জ্ঞান সহ ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগ;

সীমাবদ্ধতাযেমন, প্ল্যাটফর্মের নিয়ম পরিবর্তনের ঝুঁকি (যেমন, অ্যামাজন স্টোর বন্ধের তরঙ্গ), বাড়তি অভিন্ন প্রতিযোগিতার মুখে দ্রুত পুনরাবৃত্তির প্রয়োজন।

III. স্থানীয় অপারেশনঃ "শেষ কিলোমিটার" সমস্যা সমাধান

• স্টোরেজ এবং লজিস্টিক: লক্ষ্য দেশটিতে বিদেশে গুদাম স্থাপন করা বা ডেলিভারি চক্র সংক্ষিপ্ত করার জন্য 3PL এর সাথে সহযোগিতা করা (উদাহরণস্বরূপ, মেক্সিকান গুদাম উত্তর আমেরিকায় বিকিরণ করতে পারে);

• পরিষেবা অভিযোজন: স্থানীয় ভাষার প্রযুক্তিগত নথিপত্র, বিক্রয়োত্তর দল এবং এমনকি কাস্টমাইজড প্যাকেজিং সরবরাহ করুন;

• সম্মতি সম্মুখ: সম্পূর্ণ পণ্য সার্টিফিকেশন (যেমন, ইইউ ই-মার্ক) এবং ট্যারিফ পরিকল্পনা (যেমন, RCEP নিয়ম ব্যবহার করে) আগে থেকে।

IV.ডিডিজিটাল ক্ষমতায়নঃ বিক্রয় অপ্টিমাইজেশান চালাতে ডেটা ব্যবহার করুন

ইআরপি সিস্টেমের মাধ্যমে সীমান্তবর্তী অর্ডার, ইনভেন্টরি এবং চ্যানেল ডেটা একীভূত করুন, প্রতিটি অঞ্চলে এসকিউগুলির গতিশীল বিক্রয় হার বিশ্লেষণ করুন এবং গতিশীলভাবে স্টকিং কৌশল সামঞ্জস্য করুন।বিআই সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, একটি কোম্পানি দেখেছে যে পূর্ব ইউরোপীয় বাজারে নতুন শক্তি গাড়ির অংশের চাহিদা বেড়েছে,এবং দ্রুত তার পণ্য লাইন সামঞ্জস্য ছয় মাসের মধ্যে কর্মক্ষমতা 200% বৃদ্ধি অর্জন.

সিদ্ধান্ত
বিদেশে বিক্রয় চেইন গড়ে তোলা দ্রুত সমাধান নয়, এবং সম্পদ এবং স্থানীয় বিশ্বাসের দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের প্রয়োজন।এআই পণ্য নির্বাচন এবং আন্তঃসীমান্ত লাইভ সম্প্রচারের মতো নতুন সরঞ্জামগুলির জনপ্রিয়তার সাথেচীনের অটো পার্টস কোম্পানিগুলো বিশ্ব বাজারে আরও বেশি শেয়ার অর্জন করবে বলে আশা করা হচ্ছে।