Bagaimana membangun rantai penjualan regional di luar negeri untuk produk suku cadang mobil?

Dengan kedewasaan rantai industri otomotif China dan berkembang pesatnya e-commerce lintas batas, perusahaan suku cadang mobil yang pergi ke luar negeri memasuki periode jendela emas.tantangan perbedaan besar di pasar luar negeri, saluran yang terfragmentasi, dan ambang batas kepatuhan yang tinggi membuat sulit bagi banyak perusahaan untuk membangun jaringan penjualan regional secara efisien.Artikel ini menggabungkan tren industri dan pengalaman praktis, bagi Anda untuk membongkar jalur konstruksi rantai penjualan luar negeri dari produk suku cadang mobil.

Aku. Mpemilihan arket: penentuan posisi yang tepat dari daerah-daerah potensi tinggi

Data industri menunjukkan bahwa permintaan untuk suku cadang mobil di Asia Tenggara, Timur Tengah, Amerika Latin dan pasar berkembang lainnya tumbuh pada tingkat tahunan lebih dari 15%,sementara permintaan penggantian pasar setelah di Eropa dan Amerika stabil. Perusahaan perlu menggabungkan posisi produk (seperti bagian OE, bagian modifikasi atau bagian perbaikan) untuk menyaring target pasar:

Pasar Eropa dan Amerika Serikat: fokus pada sertifikasi kepatuhan (seperti EPA, DOT), operasi bermerek;

Pasar berkembang: fokus pada efektivitas biaya, layanan lokal dan responsif rantai pasokan.

Kasus: Sebuah perusahaan brake pad Zhejiang menganalisis permintaan untuk kondisi jalan bersuhu tinggi di Timur Tengah dan mengembangkan produk tahan suhu tinggi,meningkatkan pangsa pasarnya ke tiga besar di wilayah ini dalam waktu dua tahun.

II. Pengelolaan CHannel construction: jalur paralel online dan offline

1.Tata letak online:

• Bergabung dengan Amazon Automotive, eBay Motors dan platform vertikal lainnya untuk mendirikan stasiun independen untuk merek;
• Gunakan SEO, media sosial (seperti komunitas suku cadang mobil Facebook) untuk menarik lalu lintas dengan akurat.

• Penetrasi offline:

• Menetapkan kerja sama agensi dengan grosir luar negeri dan toko perbaikan rantai (misalnya AutoZone, NAPA);
• Hadiri pameran profesional (misalnya Automechanika) untuk menghubungkan sumber daya saluran lokal.

Konsultasi ahli: Pada awalnya, kita dapat mengadopsi mode 'penjualan uji coba platform + data precipitation', dan kemudian secara bertahap cenderung ke pelanggan offline besar untuk mengurangi risiko persediaan.

Apa itu "penjualan uji coba platform+ data deposit" model?

Pemasaran uji platform + deposit data" adalah strategi validasi pasar berisiko rendah dan laba yang tinggi yang umumnya digunakan oleh perusahaan suku cadang mobil pada tahap awal pergi ke luar negeri,terutama cocok untuk usaha kecil dan menengah (UKM) atau pengujian lini produk baruInti dari platform e-commerce pihak ketiga untuk dengan cepat mendapatkan umpan balik pasar, mengumpulkan data dan kemudian skala ekspansi.

Pertama,Pemasaran uji platform: validasi pasar berbiaya rendah

1.Pemilihan Platform

• Platform vertikal: misalnya eBay Motors, Amazon Automotive, kategori suku cadang mobil AliExpress, secara akurat menjangkau bengkel mobil, penggemar tuning dan pengguna B / C lainnya.

• Platform Lokal: misalnya Lazada di Asia Tenggara (zona suku cadang mobil), Souq di Timur Tengah (sekarang Amazon.ae), yang mencakup permintaan ekor panjang regional.

2.Tujuan pemasaran uji coba

• Permintaan ukuran: memverifikasi kesesuaian produk (misalnya, cakupan model, apakah spesifikasi memenuhi standar lokal);

• Harga tindakan: menemukan rentang harga yang optimal melalui pengujian A/B;

• Mengukur saluran: bandingkan ROI dari berbagai platform (misalnya eBay memiliki lebih banyak pelanggan B-end, Amazon memiliki lebih banyak lalu lintas C-end).

Keduaberupa, data precipitation: dari uji pemasaran untuk pengambilan keputusan yang akurat

1.Dimensi Data Kunci

2.Tindakan berbasis data

• Optimasi seleksi: menghilangkan model yang tertinggal dan fokus pada produk dengan konversi tinggi;

• Penyesuaian persediaan: memprediksi jumlah stok berdasarkan penjualan regional;

• Pengelompokan saluran: menyaring daerah pembelian kembali tinggi untuk tata letak gudang luar negeri atau agen offline.

Ketiga, The cara kemajuan: dari pemasaran uji ke omni-channel

• Setelah verifikasi berhasil:

• Ekspansi horizontal: menyalin pop-up platform ke stasiun independen (misalnya, membuat stasiun dengan Shopify dan mengalihkan lalu lintas ke situs web resmi merek);

• Perkebunan vertikal dalam: penandatanganan pesanan besar offline dengan pelanggan B-end (misalnya rantai perbaikan mobil luar negeri) yang dipercepat dalam penjualan uji coba;

• Peningkatan rantai pasokan: mengoptimalkan rencana produksi berdasarkan perkiraan data (misalnya, pasar Brasil lebih memilih kaliper merah, yang menargetkan peningkatan produksi).

• Pengendalian Risiko:

Hindari mengandalkan satu platform dan secara bertahap membangun matriks multi-saluran;

Data perlu dibersihkan secara teratur (misalnya menghilangkan data yang tidak normal selama periode promosi).

Akhirnya,Skenario dan Pembatasan yang Dapat Dilakukan

Cocok untuk perusahaan: perusahaan kecil dan menengah dengan anggaran terbatas dan pengetahuan yang samar tentang pasar target;

PembatasanDi samping itu, perusahaan-perusahaan Amazon juga tidak dapat mempertimbangkan apakah mereka dapat menggunakan platform mereka untuk menjual produk-produknya.

III. Operasi lokal: memecahkan masalah "kilometer terakhir"

• Pergudangan dan logistik: mendirikan gudang di luar negeri di negara target atau bekerja sama dengan 3PL untuk memperpendek siklus pengiriman (misalnya gudang Meksiko dapat memancarkan ke Amerika Utara);

• Adaptasi layanan: menyediakan dokumen teknis bahasa lokal, tim purna jual, dan bahkan kemasan yang disesuaikan;

• Bagian kepatuhan: sertifikasi produk lengkap (misalnya, EU E-mark) dan perencanaan tarif (misalnya, menggunakan aturan RCEP) sebelumnya.

IV.DPemberdayaan digital: gunakan data untuk mendorong optimasi penjualan

Mengintegrasikan pesanan lintas batas, persediaan dan data saluran melalui sistem ERP, menganalisis tingkat penjualan SKU yang dinamis di setiap wilayah, dan menyesuaikan strategi stok secara dinamis.Dengan bantuan alat BI, sebuah perusahaan menemukan bahwa permintaan untuk suku cadang kendaraan energi baru di pasar Eropa Timur meningkat,dan dengan cepat menyesuaikan lini produk untuk mencapai peningkatan 200% dalam kinerja dalam waktu enam bulan.

Kesimpulan
Membangun rantai penjualan luar negeri bukanlah solusi cepat, dan membutuhkan investasi jangka panjang dalam sumber daya dan kepercayaan lokal.dengan popularitas alat baru seperti pemilihan produk AI dan siaran langsung lintas batas, Perusahaan suku cadang mobil Cina diperkirakan akan lebih menguasai pangsa pasar global.